目前,隨著石材行業(yè)的不斷發(fā)展,市場上的競爭形勢也尤為嚴峻,此時,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略地位逐漸凸顯。石材行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè),在市場環(huán)境相對低迷的情況下,還需充分注重營銷戰(zhàn)略的制定。 中小石材企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略目標 在當下的石材市場,許多企業(yè)認為制定營銷戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情,中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略,有的甚至沒有。在這些企業(yè)的思維中,一方面認為與執(zhí)行比起來,戰(zhàn)略是虛無飄渺的東西,另一方面,最主要的是他們不知道怎樣制定一個合適的戰(zhàn)略。實際上,國內(nèi)中小石材企業(yè)要轉(zhuǎn)型要發(fā)展,就必須要在正確的營銷模式指導(dǎo)下進行,如此才能有更多建樹。

果把大企業(yè)比作駱駝的話,中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小石材企業(yè)需要為生存而不停的奔忙,做出更多的努力。然而,事實上很多中小石材企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 石材企業(yè)營銷戰(zhàn)略需“因地制宜” 石材·產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起,營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭,中小石材企業(yè)要想獲勝,就必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理,石材企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦。

消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。 中小石材企業(yè)在選擇營銷戰(zhàn)略之前,必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績,尤其對于中小石材企業(yè)而言更是如此。由于中小石材企業(yè)的資源相當有限、損失不起,相比大企業(yè)而言,營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。 因此,找到適合自身發(fā)展的營銷模式在當下異常激烈的競爭市場上顯得尤為重要。一個合適的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的風向標,能更好地指引石材企業(yè)正確執(zhí)行。